Збутова діяльність як складова маркетингової діяльності підприємства

Abstract

Розробка програми маркетингу передбачає обгрунтований вибір найбільш привабливих ринків, номенклатури виробів, технологій збуту і визначення потреби у фінансових, матеріальних, людських ресурсах для досягнення запланованих показників прибутку і рентабельності виробництва. Збільшення ефективності функціонування підприємства в сучасних умовах неможливе без розробки таких методів управління збутовою діяльністю, які б допомагали орієнтуватись на потреби ринку і вести конкурентну боротьбу. Обґрунтоване формування збутової діяльності організації, оптимізація процедур планування продажів, ефективний контроль виконання планів збуту, використання системи комерційного кредитування і процедур контролю замовників дозволять значно удосконалити збутову діяльність українських організацій в умовах посилення конкуренції.